POZYCJONOWANIE STRON

• Działania on-site, czyli SEO (Search Engine Optimization - optymalizacja pod wyszukiwarki internetowe) - są to wszystkie działania w obrębie witryny, które mają na celu podniesienie pozycji strony dla wybranych słów kluczowych. Działania on-site obejmują optymalizację techniczną strony oraz optymalizację treści pod słowa kluczowe. Jest to między innymi szybkość ładowania, struktura adresów URL, formatowanie nagłówków, linkowanie wewnętrzne oraz dopasowanie contentu do słów kluczowych.
• Działania off-site, czyli linkowanie zewnętrzne, to zdobywanie linków przychodzących do pozycjonowanej strony internetowej, które w założeniu mają podnieść jej widoczność w wyszukiwarce. Nie liczy się jednak ilość linków, tylko ich jakość, którą algorytm Google dokładnie weryfikuje - backlinki z popularnych, tematycznych stron są nagradzane wyższą pozycją, natomiast słabe linki mogą ją nawet obniżyć.

Jak powinna wyglądać strategia pozycjonowania strony?

Najbardziej komfortową sytuacją jest ta, w której planujemy pozycjonowanie strony jeszcze przed albo w trakcie jej budowania, w przeciwnym razie należy przebudować istniejącą witrynę, tak by była jak najlepiej dostosowana do wybranych słów kluczowych. Wybór słów kluczowych jest pierwszą, bardzo ważną decyzją, która wpłynie na wszystkie dalsze działania. Kolejnym krokiem jest audyt seo witryny, jeśli ta jest już aktywna w Internecie. Po wykonanym audycie, należy wprowadzić na jej podstawie optymalizację techniczną, oraz dostosować strukturę strony oraz treści do słów kluczowych.Ostatnim krokiem jest planowanie i wdrożenie strategii linkowania zewnętrznego, które musi być dostosowane do rodzaju pozycjonowania (lokalne, długi ogon itd) oraz branży i wybranych słów kluczowych.

Czy warto być wysoko w wynikach Google?

Wyszukiwanie informacji czy poszukiwanie produktów i usług w Internecie stało się dla nas niemal tak naturalne jak oddychanie. Wyszukiwarki dostarczają ok. 65% całego ruchu w sieci, a dzięki wysokiej pozycji pod branżowe słowa kluczowe, trafimy do osób, które w danym momencie wyszukują dokładnie tego, co oferujemy. Obecność w wyszukiwarce Google to nie tylko możliwość dotarcia do ok. 20 mln ludzi w Polsce, ale też dokładnie w momencie, w którym są zdecydowani na zakup, lub przynajmniej zainteresowani tym tematem. Przekłada się to na wysoką, w porównaniu do innych źródeł ruchu, konwersję (ok. 16% według badań MarketingSphera).

Ile czasu zajmuje pozycjonowanie strony?

Jako że pozycjonowanie strony jest zależne od tak wielu czynników, algorytm Google nie jest do końca znany i ciągle się zmienia, nie można jednoznacznie odpowiedzieć na pytanie ile czasu zajmie pozycjonowanie strony, ani którą dokładnie pozycję uda się osiągnąć. Do wszelkich tego typu zapewnień należy podchodzić z dużą ostrożnością, ponieważ może to być związane ze spamerskim linkowaniem, które przynosi szybkie efekty, są jednak krótkotrwałe i mogą skończyć się nawet zablokowaniem indeksowania witryny w Google.

Linki sponsorowane wpływają na pozycję

To jeden z najpopularniejszych mitów dotyczących pozycjonowania, co ciekawe ma dwie, całkowicie sprzeczne wersje. Jedna z nich mówi, że korzystanie z kampanii linków sponsorowanych (Google AdWords) powoduje, że pozycja w wynikach naturalnych spada, natomiast druga wersja mitu, mówi o jej wzroście. Prawda wygląda tak, że płatne reklamy nie mają żadnego bezpośredniego wpływu na pozycjonowanie stron, za to dodatkowy ruch na stronie i zaangażowanie użytkowników może pozytywnie wpłynąć na pozycję w wyszukiwarce.

Pozycję w wyszukiwarce i czas jej osiągnięcia można zagwarantować

Takie gwarancje nie mają wiele wspólnego z rzeczywistością – nikt, nawet ekspert najwyższej klasy, nie jest w stanie zagwarantować ani pozycji, ani czasu w którym zostanie osiągnięta. Do wszelkich tego typu zapewnień należy podchodzić z dystansem, a w głowie powinna zapalić się czerwona lampka.

Pozycja w Google jest stała

Osiągnięcie wysokiej pozycji w wyszukiwarce nie oznacza, że pozostanie ona tam na zawsze. Pozycjonowanie stron to proces, który opiera się na ciągłych działaniach, jeśli z nich zrezygnujemy, ułatwimy konkurencji prześcignięcie nas w wyścigu o pierwsze miejsce w Google. Trzeba też brać pod uwagę zmiany w algorytmach wyszukiwarki, które mogą wpłynąć na pozycję strony.

Mapa Strony poprawia pozycję w wyszukiwarce

Mapa strony w pliku XML nie ma bezpośredniego wpływu na pozycję strony w wyszukiwarce, nie warto jednak jej lekceważyć, gdyż pomaga robotom Google na lepsze zrozumienie zawartości witryny oraz przyspiesza jej indeksację.

Pozycja zależy od ilości linków przychodzących

Jeszcze kilka lat temu takie stwierdzenie było prawdziwe, jednak Google dąży do tego, by wyniki wyświetlane użytkownikom były jak najbardziej naturalne, dlatego też wprowadzono zmiany w algorytmie, które mają na celu ocenę jakości linków przychodzących. Aktualnie to nie ilość linków, ale ich autorytet i tematyka mają znaczenie

Duża ilość treści wypozycjonuje stronę

Tworzenie wartościowych treści (content marketing) jest aktualnie bardzo istotnym elementem, zarówno ze względu na pozycjonowanie strony jak i zaangażowanie użytkowników. Nie jest to jednak gwarantem wysokich pozycji w Google – sama treść nie jest w stanie wznieść witryny na najwyższe pozycje i powinna jej towarzyszyć odpowiednia optymalizacja witryny oraz strategia link buildingu.

• Ogólne słowa kluczowe - są to 1-2 wyrazowe frazy kluczowe, które są najczęściej wpisywane przez użytkowników zainteresowanych jakimś tematem, ale bez precyzyjnych preferencji. Ze względu na dużą konkurencję, pozycjonowanie takich fraz jest bardzo trudne, a ruch, które sprowadzą na stronę niekoniecznie przełoży się na konwersję (niezdecydowanie użytkownicy). W przypadku nowego serwisu, osiągnięcie wysokich pozycji jest najczęściej czasochłonne i kosztowne.
• Długi ogon słów kluczowych - to frazy, które składają się z przynajmniej 3 wyrazów. Są to bardziej szczegółowe słowa kluczowe, które użytkownicy wpisują kiedy mają sprecyzowane potrzeby. Pozycjonowanie fraz z długiego ogona jest zazwyczaj dużo łatwiejsze, ze względu na mniejszą konkurencję, a ruch bardziej wartościowy, gdyż użytkownicy z określonymi potrzebami są bardziej skłonni do zakupu, jeśli trafią na to, czego poszukują.
• Lokalne słowa kluczowe - to frazy, które zawierają nazwę miejscowości, województwa lub regionu albo (coraz częściej) frazy “blisko”, “niedaleko”, “obok mnie” itp. Mogą występować zarówno w połączeniu z ogólnymi frazami jak i słowami z długiego ogona i są prostsze w pozycjonowaniu od swoich “nie lokalnych” odpowiedników. Użytkownicy, którzy wpisują lokalne słowa kluczowe poszukują produktów i usług w swojej najbliższej okolicy, są więc najczęściej zdecydowani na konkretny zakup, co pozytywnie wpływa na konwersję.

Jakie słowa kluczowe wybrać?

Do wyboru słów kluczowych niezbędna jest dokładna znajomość produktów i usług, które zamierzamy promować w wyszukiwarce. Wybrane frazy mają nie tylko generować ruch na stronie, ale przede wszystkim przynosić sprzedaż.

Frazy ogólne są zazwyczaj trudne do wypozycjonowania, a użytkownicy nie mają jasnych intencji, dlatego rzadko opłaca się wybierać takie słowa kluczowe, szczególnie w przypadku nowych serwisów internetowych. Jest to strategia dobra jedynie dla dużych serwisów, które są już widoczne w wyszukiwarkach na frazy z długiego ogona i cieszą się dużą popularnością wśród użytkowników.

Wybór słów kluczowych z długiego ogona wymaga tworzenia dużych ilości treści, która musi być wartościowa dla użytkownika (content marketing). Ta praca może jednak przynieść stosunkowo szybko pozytywne rezultaty, ponieważ panująca tu konkurencja jest zdecydowanie mniejsza niż w przypadku ogólnych fraz. Użytkownicy wpisując w wyszukiwarkę frazy z długiego ogona mają często sprecyzowane oczekiwania, dlatego wejścia częściej przekładają się na konwersje.

Frazy lokalne są rozwiązaniem dla biznesów, które chcą trafić do klientów na lokalnym rynku. Takie frazy można zaliczyć do długiego ogona słów kluczowych, dlatego ich pozycjonowanie jest prostsze niż w przypadku ogólnych fraz, jednak dużo zależy od konkretnego rynku. Widoczność w wyszukiwarce można też poprawiać obecnością w Google Maps oraz wizytówką Google Moja Firma.

Narzędzia pomocne przy wyborze słów kluczowych

• Planer słów kluczowych - jest to narzędzie Google AdWords, dzięki któremu możemy sprawdzić potencjał słów kluczowych, w postaci ilości miesięcznych wyszukiwań. Niestety, żeby zobaczyć precyzyjne statystyki wymagana jest aktywna kampania Google AdWords, a w przypadku jej braku zobaczymy wyniki jako szerokie przedziały. Narzędzie to pokazuje też sugestie powiązanych słów kluczowych, jednak nie są one najlepsze, ponieważ wszyscy marketerzy korzystają z Planera Słów Kluczowych, przez co są bardzo konkurencyjne.
• Wyszukiwarka Google - kiedy zaczynamy wpisywać frazę w wyszukiwarce, ta podpowiada nam kolejne człony zapytania. Wyświetla je na podstawie tego, co wpisywali wcześniej użytkownicy, dlatego mogą to być dobre frazy do analizy. Na samym dole wyników wyszukiwania możemy też znaleźć listę fraz, generowanych na tej samej zasadzie.
• Ubbersuggest - to proste w obsłudze narzędzie zaproponuje powiązane słowa kluczowa, które generuje w sposób podobny do podpowiedzi z wyszukiwarki Google, jednak możemy zobaczyć tu dużo więcej wyników naraz, wraz ze średnią miesięczna liczbą wyszukań (warto ją zweryfikować w Planerze Słów Kluczowych)
• Answet The Public - to kolejne ciekawe narzędzie, które pokaże propozycje podobnych słów kluczowych.

Sprawdzenie aktualnego stanu witryny oraz pozycji dla wybranych słów kluczowych (Audyt SEO) da nam informacje o błędach, które występują w witrynie i pomoże nakreślić plan działania. Plan ten powinien obejmować optymalizację techniczną witryny, optymalizację treści, by jak najlepiej dostosować ją do wybranych słów kluczowych oraz plan budowania profilu linków przychodzących.

Zaplanowana optymalizacja techniczna powinna być dostosowana do założonych celów i wybranej strategii pozycjonowania, choć większość elementów powtórzy się dla każdej z nich. Jest to na pewno optymalizacja kodu i struktury serwisu, poprawa szybkości ładowania czy przyjazne adresy URL i linkowanie wewnętrzne.

Optymalizacja treści to jedna z najważniejszych kwestii w pozycjonowaniu witryny pod wybrane frazy. Każda podstrona powinna być nakierowana na jedno główne słowo kluczowe, które wystąpi w adresie URL, nagłówku H1, meta tytule oraz znajdzie się w treści (najlepiej kilkakrotnie, również w odmianach i synonimach). W przypadku pozycjonowania lokalnego, warto umieścić na stronie nazwę miejscowości / regionu w statycznym elemencie strony (np. footer) oraz oznaczyć znacznikiem strong. Dzięki temu, będzie ona widoczna na każdej z podstron i wyróżniona jako istotna treść. W przypadku strategii long tail, ważne jest by tworzyć duże ilości podstron/wpisów z unikalną treścią, dostosowaną do konkretnych słów kluczowych.

Strategia budowy profilu linków przychodzących musi być dostosowana do branży, w której działamy (linki tematyczne) oraz oczekiwanych efektów. Przykładowo, dla strategii pozycjonowania lokalnego, dobrym rozwiązaniem będzie pozyskiwanie backlinków z lokalnych serwisów i portali.

• Przyjazne adresy URL - w obrębie witryny mają duże znaczenie dla osiąganych pozycji w wyszukiwarce. Powinny być krótkie, zawierać w sobie słowo kluczowe, nie powinno być w nich znaków specjalnych (np. $%^&), a jeśli używamy w nich kilku wyrazów, powinny być oddzielone myślnikiem (-).
• Optymalizacja grafiki - Każda grafika umieszczona na stronie powinna zawierać alternatywny opis (ALT). Dla wyszukiwarki jest to informacja, co znajduje się na obrazku, to dzięki niemu Google jest w stanie zaindeksować grafikę i przypisać jej konkretną treść. Warto zawierać w nich słowa kluczowe, jednak priorytetem powinno być rzetelne oddanie zawartości obrazka. Ważne też, by każde wrzucane na stronie zdjęcie odpowiednio kompresować – ma to wpływ na szybkość ładowania (Page Speed).
• Plik robots.txt - umieszczony w głównym katalogu witryny, informuje roboty wyszukiwarki w jaki sposób powinny się po niej przemieszczać. Możemy w nim ustalić, które katalogi będą dostępne dla algorytmów, a które nie powinny być indeksowane. Warto dodać też w nim ścieżkę do mapy strony – pliku katalogującego wszystkie podstrony witryny, który również należy stworzyć samodzielnie (lub użyć generatora) i umieścić w tym samym katalogu (w takim wypadku ścieżka do mapy to twojastrona.pl/sitemap.xml).
• Page Speed - szybkość ładowania strony również ma wpływ na jej pozycję w wynikach wyszukiwania, dlatego warto o nią zadbać – poza optymalizacją grafik i kodu, o której pisaliśmy wyżej, warto korzystać też z plików Cache oraz kompresji Gzip, a w razie takiej potrzeby, przemyśleć zmianę hostingu/serwera na szybszy.

Tworzenie wartościowych treści ma zbawienny wpływ na pozycjonowanie stron, jednak nie wystarczy napisać dobrego tekstu – musi być on odpowiednio zoptymalizowany, tak by jak najlepiej kierować roboty Google na wybrane słowa kluczowe.

• Dobór słów kluczowych - pierwszą i najistotniejszą rzeczą, którą należy zrobić nim zaczniemy tworzyć treści na witrynę internetową jest dobór odpowiednich słów kluczowych. Należy zastanowić się, jakie frazy wpisują w wyszukiwarkę osoby, które są naszym targetem. Warto skorzystać z narzędzi, które trochę nam w tym pomogą:


• Answer the public - bardzo ciekawe narzędzie, które pokazuje wizualną mapę fraz kluczowych powiązanych z tematem, który wybierzemy. Dzięki niemu dostaniemy propozycje wielu fraz, na które niełatwo byłoby wpaść samodzielnie.
• Google KeyWord planner - to narzędzie stworzone przez Google, które również podpowiada frazy kluczowe, jednak przede wszystkim można użyć go do oceny wartości danych słów kluczowych – KeyWord Planner pokazuje średnią miesięczną liczbę wyszukiwań, dzięki której jesteśmy w stanie ocenić potencjał frazy
• Formatowanie Nagłówków - nagłówki są często stosowane przez nie doświadczonych właścicieli stron internetowych w niewłaściwy sposób. Ich rolą jest podzielenie tekstu na mniejsze fragmenty, oraz ułatwienie czytelnikowi odnalezienie się w treści artykułu. Nagłówki oznaczane są znacznikiem (od heading) i mają swoją klasyfikację – od h1 do h6 i nie należy używać ich w losowy sposób. Nagłówek najwyższego rzędu h1 to główny tytuł strony, powinien więc być dokładnie jeden na każdej podstronie, najlepiej jeśli zawiera główną frazę kluczową. Nagłówki niższych rzędów Powinny następować po sobie, to znaczy, że po nagłówku h2 może (nie musi) znaleźć się nagłówek h3, który będzie „pod nagłówkiem” poprzedzającego h2.
• Pogrubienia tekstu - w języku HTML istnieją dwa rodzaje pogrubień w tekście – bold oraz strong. Pierwszy z nich jest tylko wizualnym zwiększeniem grubości czcionki, natomiast znacznik strong mówi wyszukiwarce, że tekst w nim zawarty jest istotny. Warto oznaczać nim słowa kluczowe, synonimy i powiązane frazy występujące w tekście, dzięki czemu skierujemy na nie roboty wyszukiwarki.
• Atrybuty ALT - wszystkie obrazy, które znajdują się na stronie powinny zawierać alternatywny opis, który powinien odzwierciedlać zawartość obrazka. W miarę możliwości warto wplatać w nim również słowa kluczowe, jednak nie powinno to wyglądać w sposób nienaturalny – mają przede wszystkim opisywać grafikę.

Linki Wychodzące

Mogłoby się wydawać, że linki wychodzące nie mają tak dużego znaczenia, jednak dla strony, do której linkujemy są one linkami przychodzącymi. Oznacza to, że „oddajemy” część naszej mocy SEO innej witrynie. W takiej sytuacji warto użyć atrybutu nofollow, dzięki czemu unikniemy takiej sytuacji.

Pozycjonowanie sklepów internetowychze względu na duża ilość produktów, kategorii i podkategorii wymaga większego skupienia na strukturze witryny i adresach URL oraz dobrej optymalizacji witryny, aby była w stanie obsłużyć wygodnie wielu użytkowników jednocześnie. W przypadku sklepów online, właśnie ze względu na rozbudowaną strukturę strony, warto przyjąć strategię długiego ogona słów kluczowych.

Pozycjonowanie lokalne, jak wskazuje nazwa, zalecane jest do promowania biznesów działających lokalnie. Użytkownicy Internetu, szczególnie korzystający z niego mobilnie poprzez smartfony i tablety, coraz częściej dopisują do wyszukiwanej frazy lokalne, takie jak nazwa miejscowości albo “obok mnie” itp. Mają zazwyczaj konkretną potrzebę, którą chcą zrealizować blisko miejsca, w któym się znajdują - to szansa dla lokalnego biznesu na dotarcie do użytkowników z wysoką szansą na sprzedaż. Pozycjonowanie lokalnych fraz wymaga od nas umieszczania ich w strukturze strony oraz linkowania z lokalnych serwisów, blogów i portali. Warto wspomagać się też wizytówką w serwisie Google Moja Firma, która zapewni widoczność na mapach Google oraz widoczność w kilku miejscach w wyszukiwarce.

Pozycjonowanie sezonowe jest kierowane przede wszystkim do biznesów, które działają sezonowo oraz takich, które chcą promować swoje produkty tylko w wybranych okresach. Przy pozycjonowaniu sezonowym stosuje się tzw. frazy tymczasowe, związane z konkretnymi okolicznościami, datami itp. (np. „ozdoby wielkanocne”, „prezent na dzień ojca”). Warto pamiętać, że proces pozycjonowania nie jest natychmiastowy, dlatego działania SEO należy podjąć zdecydowanie wcześniej (przyjmuje się ok 3 miesięcy wcześniej, jednak wiele zależy od branży, w której działamy).

• Budowa adresów URL – adresy podstron znajdujących się w obrębie witryny powinny być proste – zarówno dla Google jak i użytkownika. W najlepszym przypadku powinny również zawierać słowo kluczowe. Należy unikać przesadnie długich adresów oraz znaków specjalnych (np. $%&*), a w razie użycia kilku wyrazów (/słowo-kluczowe/) należy wykorzystać myślnik (-) zamiast podkreślenia (_).
• Linkowanie wewnętrzne – istotnym dla pozycjonowania elementem są też linki, które przenoszą użytkownika pomiędzy poszczególnymi podstronami na witrynie. Najprostszym sposobem jest oczywiście menu, jednak może się to okazać niewystarczające, szczególnie w przypadku dużych serwisów, dlatego warto dodawać też odnośniki do poszczególnych podstron, jeśli nawiązujemy do podobnego tematu.
• Optymalizacja grafik – każda grafika, która znajduje się na stronie powinna zawierać alternatywny opis (ALT), dzięki któremu Google wie, co znajduje się na zdjęciu. Warto wplatać w nim słowa kluczowe, choć nie powinien być to priorytet (opis powinien przede wszystkim oddawać zawartość obrazka). Innym aspektem związanym z grafikami na stronie jest szybkość ładowania (PageSpeed) – im wolniej ładuje się nasza strona, tym mniej przychylnie przyglądają się jej zarówno użytkownicy (długi czas ładowania powoduje zamknięcie witryny) jak i Google, które karze wolno działające strony. Dodając grafikę warto więc zadbać o jej odpowiednią kompresję.
• Szybkość ładowania (PageSpeed) – wspomniana już wcześniej szybkość ładowania witryny to także bardzo istotny element z punktu widzenia pozycjonowania. Poza kompresją grafik, warto też zadbać o uporządkowany kod witryny, włączyć pliki Cache oraz kompresję Gzip, a w razie takiej potrzeby przemyśleć zmianę serwera / hostingu na szybszy.
• Wersja Mobilna – coraz więcej ruchu w Internecie odbywa się za pośrednictwem urządzeń mobilnych takich jak telefony i tablety. Mark Zuckerberg, twórca największego portalu społecznościowego Facebook, uważa, że jest to przyszłość i niebawem zdecydowana większość ruchu będzie pochodziła z urządzeń mobilnych. Również Google zauważyło ten trend i przykłada coraz większą wagę do wersji mobilnej witryny, dlatego tak ważne jest by Twoja strona wyświetlała się w odpowiedni sposób na telefonach i tabletach.

Aktualnie treści na stronie uważane są za jeden z najważniejszych elementów branych pod uwagę przez algorytm Google. Dzieje się tak nie bez powodu – po pierwsze to dzięki treści wyszukiwarka potrafi ocenić tematykę witryny i odnaleźć umieszczone w niej słowa kluczowe. Po drugie, wpływ na pozycjonowanie stron ma także zachowanie użytkowników, które jest bezpośrednio powiązane z treściami w witrynie. Jeśli na przykład użytkownicy wchodzą na stronę, zostają na niej dłużej, „przeklikują” różne podstrony, oglądają zdjęcia, filmy czy nawet udostępniają treści poprzez media społecznościowe, Google widzi taką witrynę jako wartościową i wyświetla wyżej w wynikach wyszukiwania. Jest to więc bezpośrednio powiązane z jakością treści – im bardziej angażująca, tym lepiej dla pozycji witryny.

O czym należy pamiętać tworząc treści?

Z punktu widzenia użytkownika treści powinny być przede wszystkim angażujące i interesujące, Google jednak nie potrafi ocenić tych aspektów. Jeśli weźmiemy pod uwagę oczekiwania wyszukiwarki, treści powinny być przede wszystkim obszerne, unikatowe i powinny zawierać słowa kluczowe. Tekst warto też podzielić na akapity i poprzedzić nagłówkami. Nagłówki powinny zawierać słowa kluczowe, przede wszystkim H1, który jest nagłówkiem najwyższego rzędu i powinien występować tylko jeden na stronie.

• Optymalizacja grafiki - Każda z grafik powinna zawierać alternatywny opis, który mówi wyszukiwarce Google, co znajduje się na obrazku. Warto umieszczać w nich słowa kluczowe, jednak przede wszystkim powinny odzwierciedlać zawartość zdjęcia. Ważne też, by każde wrzucane na stronę zdjęcie odpowiednio kompresować, ponieważ ma to duży wpływ na szybkość ładowania, co przekłada się także na pozycję w Google.
• Adresy URL produktów - Podobnie jak w przypadku pozycjonowania każdej innej strony, adresy URL w obrębie witryny mają spore znaczenie – powinny być proste, nie zawierać znaków specjalnych oraz najlepiej jeśli jest w nich zawarte słowo kluczowe. W przypadku sklepu internetowego, który często ma wiele podstron produktów i kategorii należy o to zadbać w sposób szczególny. Adresy konkretnych produktów powinny być krótkie (nie powinny zawierać w sobie zbyt wielu kategorii, najlepiej tylko jedną lub maksymalnie dwie) oraz zawierać nazwę produktu, która jest jednocześnie słowem kluczowym.
• Protokół HTTPS - jest to szyfrowanie witryny, dzięki któremu wszelkie transakcje i dane udostępniane podczas zakupu są dodatkowo chronione. Poza większym bezpieczeństwem użytkowników, ma to także pozytywny wpływ na pozycjonowanie stron – dla sklepów internetowych jest to absolutny „must have”!
• Pagespeed - Szybkość ładowania strony to bardzo istotny element pozycjonowania witryny. Sklepy internetowe, które posiadają wiele podstron z kategoriami i produktami powinny zwrócić na to szczególną uwagę – warto zadbać o dobrą kompresję grafik, wybrać dobrej jakości serwer czy włączyć pliki cache.
• Content Marketing - Wyszukiwarka Google przykłada coraz większą wagę do oryginalnych i wartościowych treści określając pozycję witryny w wynikach wyszukiwania. Tworzenie treści związanych z branżą, które angażują użytkowników i rozwiązują ich problemy (na przykład w formie bloga) to doskonały sposób nie tylko na poprawienie pozycji sklepu w Google, ale także przyciągnięcie osób zainteresowanych branżą, którzy mogą przerodzić się w klientów.

Dodawanie firmy do Map Google

Dzięki wizytówce Google potencjalni klienci mogą nie tylko łatwiej trafić do Twojej firmy, ale też błyskawicznie znaleźć dane kontaktowe czy godziny otwarcia. Cały proces zaczyna się od utworzenia konta w Google Moja Firma, do którego będzie nam potrzebne konto Gmail. Po utworzeniu konta wymagana jest weryfikacja adresu firmy, poprzez wysłanie listu z kodem aktywacyjnym i trwa to około dwóch tygodni.

Uzupełnianie wizytówki Google

Po poprawnej weryfikacji adresu należy przystąpić do uzupełniania profilu firmy. Należy uzupełnić wszystkie informacje, które tylko jesteśmy w stanie, gdyż ma to wpływ na pozycję wyświetlania się w wynikach wyszukiwania. Podstawowe informacje, które muszą być uzupełnione to nazwa i adres firmy, numer kontaktowy, godzina otwarcia oraz kategoria branży, w której działamy. Warto też zadbać o pozytywne opinie firmy w wizytówce Google, które wpływają pozytywnie na pozycjonowanie stron.

Pozycjonowanie stron lokalne

Podobnie jak przy tradycyjnym pozycjonowaniu bardzo istotne są kwestie optymalizacji wewnętrznej witryny – w kwestiach technicznych należy postępować w sposób analogiczny. Ważne, z puntku widzenia lokalnego pozycjonowania, jest wplatanie nazwy miasta w treść witryny oraz w nagłówkach, szczególnie w głównym nagłówku H1, można je też wplatać w alternatywne opisy obrazków. Planując strategię budowania linków dla firmy działającej lokalnie, warto skupić się na dużych portalach działających lokalnie (np. serwisy informacyjne, strona internetowa miasta, lokalne fora itd.

Jak pozycjonować sezonowe frazy?

Optymalizacja techniczna - podobnie jak w przypadku pozycjonowania każdej innej strony, także pozycjonowanie stron sezonowe wspomaga odpowiednia optymalizacja techniczna witryny. Należy zadbać o czysty kod, który nie będzie zawierał skryptów ani stylów zagnieżdżonych w kodzie HTML (tzw. inline), strona powinna ładować się szybko, wyświetlać poprawnie na wszystkich rodzajach urządzeń i mieć przyjazne adresy URL oraz linkowanie wewnętrzne między podstronami.

Optymalizacja treści - frazy sezonowe są najczęściej słowami kluczowymi z długiego ogona, co oznacza, że wymaga tworzenie i optymalizowania pod słowa kluczowe treści. Warto tworzyć podstrony, które będą nakierowane na konkretne słowo kluczowe, choć w przypadku blogów lub sklepów internetowych, lepszym rozwiązaniem może być zastosowanie kategorii oraz podkategorii jako główne słowa kluczowe, a następnie tworzenie w nich postów / produktów. Przykładem może być kategoria “prezenty na święta”, następnie podkategoria “dzień ojca” i dopiero tam konkretne produkty.

Działania off-site - najbardziej efektywne w pozycjonowaniu lokalnym mogą być linki tematyczne, prowadzące z blogów, portali i forów o wysokim Trust Flow, które są powiązane tematycznie.

Czy pozycjonowanie długiego ogona jest skuteczne?

Badania zachowań użytkowników internetu pokazują, że około 80% ruchu z wyszukiwarek pochodzi z długiego ogona słów kluczowych. Coraz częściej wpisujemy bardzo konkretne sformułowania i chcemy, by wyniki wyszukiwania odzwierciedlały dokładnie nasze potrzeby. Użytkownik, który wpisze w wyszukiwarkę frazę „czerwone sukienki dla dziewczynek” nie chce trafić na główną stronę sklepu internetowego, a jeśli na nią trafi, najprawdopodobniej szybko opuści witrynę. Zamiast tego powinien zobaczyć wpis na blogu lub kategorię produktów dotyczącą czerwonych sukienek. Taki zabieg charakteryzuje się niezwykłą wręcz skutecznością i konwersją, gdyż właśnie tego szukał użytkownik, pozostaje mu jedynie zdecydować się na zakup.

Zalety pozycjonowania długiego ogona

• Wysoka konwersja - wykorzystując strategię pozycjonowania szerokiego trafiamy do osób, które są zdecydowane na konkretny zakup lub szukają odpowiedzi na precyzyjnie sformułowane pytanie. Odpowiadając w równie konkretny sposób na jego potrzeby możemy liczyć na konwersję na bardzo wysokim poziomie.
• Szybkie efekty - pozycjonowanie stron na mało konkurencyjne frazy może przynieść bardzo szybkie efekty, gdyż jest to zdecydowanie prostsze niż w przypadku fraz ogólnych.
• Niższe koszty - strategia pozycjonowania fraz z długiego ogona jest również tańsze niż ogólnych słów kluczowych.
• Pozytywny wpływ na frazy ogólne - wraz ze wzrostem ilości fraz na wysokich pozycjach w wynikach wyszukiwania oraz ruchu, wzrośnie również pozycja witryny na ogólne frazy kluczowe.

• Struktura Witryny - ten artykuł dotyczy budowania przyjaznych wyszukiwarce i użytkownikom adresów URL, linkowania wewnętrznego oraz budowy struktury serwisu, który algorytm Google potrafi zrozumieć i poprawnie zaindeksować. Jest to szczególnie istotne w przypadku dużych serwisów, blogów oraz sklepów internetowych, gdzie często występuje bardzo duża liczba podstron.
• Optymalizacja treści - wskazówki dotyczące poprawnej budowy i formatowania treści, oraz nakierowania podstron i tekstów na konkretne słowa kluczowe. Dzięki takiemu zabiegowi, jesteśmy w stanie pozycjonować konkretną frazę, gdyż Google chce, by wyniki jak najlepiej odpowiadały zawartości strony. Bez dostosowanych treści, szansa na wysokie pozycje jest niewielka, dlatego jest to element, do którego należy przyłożyć sporo uwagi.
• Optymalizacja WordPress - jako, że system WordPress to najpopularniejsze na świecie oprogramowanie do tworzenie i zarządzania stronami internetowymi, stworzyliśmy artykuł dotyczący optymalizacji w tym środowisku. Dzięki wykorzystaniu wbudowanych narzędzi oraz darmowych wtyczek, można poprawić optymalizację witryny opartej na WP nawet bez znajomości HTML czy CSS i modyfikowania kodu strony.

Kiedy należy wykonać audyt seo?

Wyszukiwanie odpowiednich słów kluczowych dla strony internetowej oraz planowanie działań związanych z optymalizacją i pozycjonowaniem strony, w najlepszym wypadku powinno odbyć się jeszcze przed stworzeniem witryny. Projektując i tworząc stronę powinniśmy brać pod uwagę zasady optymalizacji witryny, tak aby po ukończeniu serwisu, prac związanych z optymalizacją było jak najmniej. Udoskonalenie serwisu powinno odbyć się zaraz po jej stworzeniu – każdy dzień zwłoki to czas oddany konkurencji i późniejsze i trudniejsze wypozycjonowanie się na pożądane frazy kluczowe. Mówiąc krótko: audyt SEO, zaplanowanie działań, oraz optymalizacja serwisu powinna odbyć się tak szybko, jak to tylko możliwe.

Jak samodzielnie zrobić audyt strony?

Pierwszym krokiem audytu powinno być sprawdzenie najważniejszej informacji, czyli czy Google poprawnie indeksuje naszą witrynę. Najszybszym sposobem jest wpisanie w wyszukiwarkę zwrot “site:adres-strony.pl” – wynikiem będą wszystkie podstrony, które zostały zaindeksowane. Dodatkowo należy dodać stronę do narzędzia >a href=”/narzedzia-webmasterow-google/”>Google Search Console, gdzie sprawdzimy ewentualne błędy oraz dodamy mapę witryny, która pomoże robotom wyszukiwarki lepiej zrozumieć i zaindeksować stronę. Należy także zadbać o odpowiedni plik robots.txt, umieszczony w głównym katalogu witryny – dzięki niemu wyszukiwarki wiedzą w jaki sposób “przechodzić” przez stronę.

Audyt w obrębie witryny obejmuje sprawdzenie tytułów i opisów podstron (meta title i description), które powinny być odpowiednio skonstruowane i zawierać główne słowa kluczowe dla danej witryny, powinny też być unikatowe i nie mogą się powielać. Każda podstrona powinna też zawierać odpowiednio usytuowane nagłówki, ze szczególnym uwzględnieniem nagłówka h1 – na każdej podstronie powinien znaleźć się dokładnie jeden taki nagłówek, który zawiera główne słowo kluczowe. Adresy URL podstron powinny być krótkie i zawierać słowo kluczowe. Content (treści) również powinny być odpowiednio nasycone słowem kluczowym, by nakierować roboty na odpowiednią indeksację tematyki witryny (słowo kluczowe powinno występować w tekście w nasyceniu ok 2-3%) oraz być unikalne – duplikacja treści może skutkować nawet wykluczeniem z wyników wyszukiwania. W obrębie witryny należy także linkować między powiązanymi tematami (linkowanie wewnętrzne). Wszystkie grafiki na stronie powinny zawierać opisy alternatywne, które pomagają algorytmom zaindeksować treść grafiki, oraz być odpowiednio zoptymalizowane, co wpłynie pozytywnie na pagespeed, czyli szybkość ładowania. To także bardzo istotny element pozycjonowania witryny, warto o niego zadbać optymalizując kod witryny czy korzystając z plików cache.

Narzędzia do przeprowadzania audytów SEO

• Google Search Console - pozwala sprawdzić poprawność indeksowania i wykryć ewentualne błędy oraz dodać mapę witryny
• Screaming Frog - narzędzie, dzięki któremy w szybki sposób sprawdzimy poprawność meta title oraz description wszystkich podstron, czy wygenerujemy mapę witryny. Program jest płatny, jednak posiada darmową wersję z ograniczeniem do 500 adresów URL
• strong>Google Speed Insights - pozwala sprawdzić szybkość ładowania strony w oczach wyszukiwarki
• Ahrefs oraz Majestic SEO - narzędzie, które pozwolą sprawdzić backlinki (linki przychodzące) do naszej witryny, niestety oprogramowanie występuje tylko w wersji płatnej

Skrypty w osobnym pliku - podobnie jak w przypadku styli CSS, sktypty JavaScript powinny zostać umieszczone w osobnym pliku zaimportowane do pliku HTML, choć istnieją od tego pewne odstępstwa. Jeżeli np. jakiś skrypt wykorzystujemy tylko na jednej podstronie, można umieścić go na dole strony, tuż przed końcem sekcji body, gdyż w takim wypadku nie ma sensu tworzenie osobnego pliku tylko dla tego skryptu.

Elementy dynamiczne - roboty wyszukiwarek nie zawsze są w stanie poprawnie odczytać elementy w technologii Flash, dlatego nie powinno się ich stosować w modułach zawierających treści.

Responsywność - coraz więcej użytkowników korzysta z Internetu przy pomocy urządzeń mobilnych takich jak tablet czy telefon. Poprawne wyświetlanie witryny na takich urządzeniach to bardzo ważna kwestia zarówno ze względu na wygodę użytkownika, ale także pozycję w wyszukiwarkach. Algorytmy Google obniżają pozycję witryn, które nie są responsywne i nie dostosowują się do używanego urządzenia.

Struktura Witryny

Struktura witryny to także element, który wpływa na pozycjonowanie strony i ma szczególne znacznie w przypadku dużych portali, blogów czy sklepów internetowych. Ważne jest, aby unikać tzw. kanibalizacji słów kluczowych, czyli posiadania więcej niż jednej podstrony, która nakierowana jest na to samo słowo kluczowe.

Znaki dozwolone w adresach URL to litery alfabetu łacińskiego (od niedawno dozwolone są też polskie znaki, jednak nie zalecamy ich stosowania) oraz cyfry. W przypadku łączenia kilku wyrazów należy stosować myślnik, podkreślenie nie jest traktowane przez Google jako odstęp między wyrazami.

Jak budować strukturę witryny?

Struktura adresów URL powinna być przyjazna zarówno użytkownikowi jak i wyszukiwarkom, dlatego adresy powinny zawierać czytelne dla człowieka wyrazy, które odzwierciedlają zawartość podstrony, a także (w przypadku pozycjonowania) zawierać słowo kluczowe, na które skierowana jest dana podstrona. Każda podstrona powinna odpowiadać dokładnie jednemu słowu kluczowemu, a w przypadku większych serwisów, blogów czy sklepów internetowych, warto zastosować kategorie i podkategorie dla słów kluczowych i dopiero w nich umieszczać konkretne wpisy / produkty.

Linkowanie Wewnętrzne

Struktura witryny to nie tylko poprawne adresy URL, ale także ich połączenia względem siebie. Najważniejsze podstrony (lub kategorie), które chcemy pozycjonować, należy umieścić w głównym menu witryny, które jest widoczne na każdej podstronie. Prawidłowo skonstruowane menu potrafi załatwić sprawę linkowania wewnętrznego. Warto też w treści linkować pomiędzy podstronami, które są pozycjonowane.

Jak budować główne menu?

Najczęściej wykorzystywanym i najprostszym rozwiązaniem linkowania wewnętrznego jest menu - dla algorytmu wyszukiwarki może posłużyć jako oznaczenie zawartości danej podstrony, co ułatwia poprawną indeksację i ukazuje hierarchię witryny. W przypadku dużych witryn zalecana jest stworzenie drzewa menu, w którym znajdą się kolejne kategorie i podkategorie grupujące wpisy lub produkty

Meta Dane

Na każdej podstronie warto zadbać o unikatowy meta tytuł oraz opis, które powinny zawierać sobie słowo kluczowe. Meta keywords nie jest już brany pod uwagę przez Google, jednak inne wyszukiwarki ciągle je respektują, dlatego warto je uzupełnić.

Struktura nagłówków

Strony internetowe, których treść podzielona jest na nagłówki jest nie tylko bardziej przyjazna użytkownikowi (tekst jest bardziej przejrzysty), ale także pomaga wyszukiwarkom odpowiednio zrozumieć zawartość witryny. W dokumentach HTML stosuje się nagłówki od h1 do h6, z czego nagłówek H1 jest głównym tematem danej strony i powinien wystąpić tylko jeden oraz zawierać główne słowo kluczowe.

• Na każdej podstronie powinien znaleźć się dokładnie jeden nagłówek H1, zawierający główne słowo kluczowe
• Nagłówki niższego rzędu powinny występować po sobie (po nagłówkach wyższego rzędu)
• Ilość nagłówków powinna być proporcjonalna do ilości treści na stronie
• Nie ma konieczności korzystania ze wszystkich rodzajów nagłówków na stronie

Jak tworzyć treść nakierowaną na słowa kluczowe?

Wyszukiwarka Google ma za zadanie wyświetlać wyniki, które są jak najbardziej naturalne i jak najdokładniej odpowiadają na zapytanie użytkownika. Algorytm wyszukiwarki jest coraz bardziej zaawansowany i coraz lepiej spełnia swoje zadanie, dlatego także pisząc teksty, które mają pozycjonować stronę, należy myśleć przede wszystkim o wrażeniach użytkowników. Tekst powinien być czytelny i napisany “ludzkim” językiem, należy unikać technicznego i branżowego żargonu. Warto jednak trzymać się kilku zasad optymalizacji tekstu, dzięki której wyróżnimy słowa kluczowe, co wzmocni pozycjonowanie strony w wyszukiwarce GOogle:

• Słowo kluczowe w adresie URL- dobrze, jeśli słowo kluczowe pada w adresie URL podstrony, która pozycjonujemy na wybraną frazę, w razie oddzielania wyrazów należy wykorzystać myślnik zamiast podkreślenia.
• Nagłówek H1 z głównym słowem kluczowym - na stronie powinien znaleźć się dokładnie jeden taki nagłówek, który powinien zawierać główne słowo kluczowe
• Podział tekstu na nagłówki - zarówno ze względu na wygodę użytkownika, jak i ułatwienie algorytmom Google zrozumienie zawartości strony, warto podzielić treść na nagłówki niższych rzędów. Warto też umieszczać w nich słowo kluczowe i jego odmiany, jednak nie należy robić tego na siłę, liczy się przede wszystkim użytkownik.
• Słowo kluczowe, odmiany i synonimy w tekście - poza nagłówkami, słowo kluczowe powinno występować także w samej treści. W pierwszym akapicie dobrze jest umieścić dokładne słowo kluczowe (nie odmienione), natomiast w dalszej części może występować w odmianach i jako synonimy. Należy umieszczać je w wielu miejscach tekstu (im więcej tym lepiej), jednak nie może to być sztuczne i “na siłę”. Ponownie - wrażenia użytkownika powinny być stawiane na pierwszym miejscu, dlatego całość musi wyglądać naturalnie i być przyjemna w czytaniu.

• Pliki Cache i kompresja Gzip - pliki cache to małe pliki zapisywane lokalnie w pamięci podręcznej przeglądarki. Dzięki nim, przy kolejnym wejściu na stronę, zostanie ona załadowana zdecydowanie szybciej. Kompresja gzip pozwala na zmniejszenie plików strony nawet o 70-80%, co potrafi znacznie poprawić Page Speed witryny. Warto korzystać z obu tych rozwiązań, możesz sprawdzić poprawność kompresji gzip na stronie checkgzipcompression.com
• Odpowiedź serwera - czasami za problem z długim ładowaniem strony internetowej odpowiada serwer bądź jego konfiguracja. Warto upewnić się, że korzysta on z najnowszych wersji PHP oraz MySQL. Jeśli wszystko jest skonfigurowane poprawnie, a problem nadal jest widoczny, być może sam serwer odpowiada zbyt wolno na zapytania z przeglądarki. W takim wypadku warto zastanowić się nad ewentualną zmianą serwera, a w przypadku naprawdę dużych serwisów nawet serwer VPS.

• Meta dane WordPress - to jedne z najbardziej podstawowych rzeczy, które należy skonfigurować podczas optymalizacji każdej witryny. W WordPress możemy to zrobić na kilka różnych sposobów, jednak najprostszym i efektywnym sposobem jest skorzystanie z popularnej wtyczki SEO YOAST. Po jej zainstalowaniu, podczas edycji każdej podstrony / wpisu na dole znajdziemy panel YOAST, w którym wprowadzimy meta dane (opis oraz tytuł), a także wspomoże naszą pracę w optymalizacji tekstu pod wybrane słowa kluczowe (nie działa idealnie w języku polskim, nie bierze pod uwagę odmian).
• Mapa witryny WordPress - dzięki mapie witryny algorytmy wyszukiwarek mają zdecydowanie ułatwioną pracę, podczas próby zrozumienia struktury serwisu. Mapa przyspiesza indeksowania i zawsze warto ją stworzyć i podpiąć do narzędzia Google Search Console. Wtyczka SEO YOAST, o której pisaliśmy w poprzednim punkcie, załatwia również sprawę wygenerowania pliku sitemap.xml (znajduje się ona pod adresem strona.pl/sitemap_index.xml). Należy ją teraz jedynie podpiąć do Google Search Console.
• Szybkość ładowania strony WordPress - na szybkość ładowania strony wpływa wiele czynników, nad wieloma z nich jesteśmy w stanie zapanować korzystając jedynie z darmowych wtyczek dostępnych do WordPress. Warto jest zastosować pamięć podręczną Cache, którą uruchomimy dzięki wykorzystaniu wtyczki W3 Total Cache (obsługuje też kompresję Gzip), natomiast grafiki możemy optymalizować “w locie” (podczas przesyłania na serwer, nie wymaga żadnych dodatkowych działań) dzięki wtyczce WP SMUSH.

Tworzenie Treści - po wybraniu odpowiedniego tematu, pora na stworzenie unikalnych treści. W tym dziale dowiesz się, jak pisać teksty, które zainteresują użytkowników i być może przerodzą w Internetowe virale.

Optymalizacja Treści - content marketing to nie tylko przyciąganie klientów poprzez wartościowe teksty, ale także zwiększanie widoczności na długi ogon słów kluczowych w wyszukiwarce. Podpowiadamy jak zoptymalizować podstronę i treści, by jak najlepiej skierować Google na wybrane słowa kluczowe.

Dystrybucja Treści - w tym dziale opisujemy różne kanały dystrybucji, dzięki którym możesz rozpowszechnić swoje treści i dotrzeć do użytkowników z wybranej grupy docelowej.

Wpływ zaangażowania użytkowników na pozycjonowanie stron

Zaangażowanie użytkowników wchodzących na stronę z wyników wyszukiwań to jeden z elementów, który wpływa na pozycję strony w wyszukiwarce. Pierwszym czynnikiem jest klikalność względem innych stron, wyświetlających się na dane słowo – jeżeli użytkownicy wybierają naszą stronę na dane zapytanie, mimo że znajduje się niżej w wynikach od innej, mniej “klikanej” strony, Google uzna, że odpowiada lepiej na zapytanie użytkowników i podwyższy jej ranking w wyszukiwarce. Po wejściu na stronę, oceniane jest także samo zaangażowanie użytkowników – strony z wysokim współczynnikiem odrzuceń (procent osób, które wyszły zaraz po załadowaniu strony), są karane przez wyszukiwarkę obniżeniem pozycji. Z drugiej strony, duże zaangażowanie użytkowników, czyli dłuższy czas spędzony na stronie, przechodzenie na inne podstrony oraz udostępnianie treści w mediach społecznych jest widziane przez algorytmy Google jako wartościowy content, który jest nagradzany wyższym miejscem w wynikach wyszukiwania. Poza wartościowymi treściami, które zainteresują i przyciągną użytkowników, coraz częstszą praktyką jest też umieszczanie contentu w formie video, co najczęściej zwiększa ilość czasu spędzonego na stronie.

Jak tworzyć wartościowe treści?

Pierwszym, a zarazem najważniejszym, pytaniem na jakie należy sobie odpowiedzieć przy tworzeniu treści, jest “kim jest nasza grupa odbiorcza i jakich treści szuka w internecie?”. Tematyka treści, które tworzymy na stronę, powinna być interesująca dla naszych potencjalnych klientów. Jeżeli na przykład prowadzisz warsztat samochodowy, użytkownicy nie będą raczej zainteresowani tematem “istoty kompulsatora w wirniku podłużnym” (nazwa wymyślona na potrzeby przykładu i nie ma nic wspólnego z rzeczywistością). Potencjalny klient warsztatu samochodowego będzie raczej szukał treści takich jak na przykład “jak wybrać opony zimowe?” lub “kiedy trzeba wymienić tarcze hamulcowe?”. Takie treści nie tylko odpowiadają na zapytanie użytkownika, ale mogą też prowadzić do sprzedaży opon lub usługi wymiany tarcz hamulcowych. Kiedy wiemy już, co interesuje odbiorców i udało nam się przyciągnąć ich uwagę, warto wykorzystać tę sytuację dla nakierowania na sprzedaż, bo przecież o to w tym wszystkim chodzi. Wszystkie treści, które tworzymy powinny kierować i motywować do konkretnej akcji. Dla przykładu wspomnianego wcześniej warsztatu samochodowego, mogłoby to być wyświetlanie promocji opon zimowych lub link do formularza, w którym można umówić się na wymianę tarczy hamulcowych.

Jakie są zalety content marketingu?

• wysokie pozycje na wiele fraz kluczowych, co sprowadza na stronę dużo nowego, wartościowego ruchu
• wzrost zaangażowania użytkowników, co przyczynia się do wzrostu pozycji i wartości serwisu, również na ogólne, trudne frazy kluczowe
• budowanie zaufania i przywiązania użytkowników, które dzięki odpowiednim działaniom marketingowym może zamienić się w sprzedaż
• poszerzanie grona odbiorców poprzez udostępnienia w social mediach oraz tworzenie bazy potencjalnych klientów, np. newsletter

Kiedy lista wszystkich powiązanych słów kluczowych jest gotowa, pora na odsianie takich, które mają mniejszą szansę na konwersję. Jest to temat, do którego należy podejść indywidualnie i nie ma niestety złotej zasady, które słowa przynoszą sprzedaż, a które dają na nią mniejszą szansę, a dobra znajomość branży będzie niezbędna do wykonania tego zadania. Słowa kluczowe, można w szybki sposób przetestować, wykorzystując linki sponsorowane Google AdWords - pojawią się dzięki temu w wynikach Google niemal natychmiast, dzięki czemu sprawdzimy średnią klikalność oraz konwersję dla danych słów kluczowych.

Jak wyszukiwać tematy do artykułów?

Content marketing ma za zadanie przede wszystkim dystrybuowania wartościowych dla użytkowników treści, dlatego tematów najlepiej szukać właśnie u nich. Dobrym rozwiązaniem może być np. bezpośrednie zapytanie użytkowników, jakie treści mogą być dla nich interesujące (np. poprzez media społecznościowe), albo przeszukanie branżowych forów i sprawdzenia jakie problemy nurtują użytkowników. Innym sposobem jest czerpanie inspiracji (i tylko inspiracji!) z tekstów innych branżowych portali czy blogów, być może warto podjąć tematykę podobną do tej, która cieszy się na nich wysoką popularnością.

Zainteresuj odbiorców

Po określeniu konkretnej grupy odbiorców, jesteśmy w stanie z większą precyzją określić ich potrzeby. Jeśli na przykład, prowadzimy sklep z odzieżą, naszą grupą odbiorców jest właściwie każdy, kto robi zakupy online. Lepszym pomysłem jest podzielenie ich na mniejsze grupy (np. sukienki dziecięce) i tworzyć treści kierowane właśnie do nich (np. modne sukienki na lato dla dziewczynek). Treści, które są kierowane do wszystkich, przyciągną uwagę niewielkiej grupy osób, spośród tych do których dotrze, dlatego lepszym rozwiązaniem jest kierowanie content marketingu do konkretnej grupy, rozwiązując ich indywidualne potrzeby

Tworzenie treści

Znamy już słowa kluczowe oraz tematy i mamy wybraną konkretną grupę odbiorców dla naszych treści, pora więc by zacząć je tworzyć. W content marketingu bardzo ważne jest kreatywne myślenie i wychodzenie poza schematy, rzadko bowiem zdarza się, żeby powielony temat stał się tzw. viralem (czyli był udostępniany lawinowo). Sztuka polega na stworzeniu tekstów bogatych w porównania i finezyjne opisy, które będą działały na emocje iu wyobraźnie odbiorcy, ale muszą być jednocześnie napisane w sposób prosty i całkowicie zrozumiały, najlepiej jeśli rozwiązują też jakiś problem i wnoszą realną wartość.

• Słowo kluczowe w meta danych - tyczy się to przede wszystkim tytułu (meta title), gdyż opis (meta description) oraz słowa kluczowe (meta keywords) nie biorą już udziału w pozycjonowaniu strony w Google. Warto jednak zadbać o porządny opis, ponieważ użytkownicy zobaczą go w wynikach wyszukiwania i może zadecydować o tym, czy przejdą na docelową witrynę.

Optymalizacja artykułu pod słowo kluczowe

Kiedy warunki do publikacji artykułu są już przygotowane, pora przejść do optymalizacji tekstu i jak najlepszego nakierowania na wybrane słowa kluczowe:

• Nagłowek H1 - jest to główny nagłówek, który powinien wystąpić dokładnie jeden raz na każdej podstronie i powinien zawierać w sobie frazę kluczową, ale nie powinien być taki sam jak meta title.
• Nagłowki H2-H4 - warto, szczególnie w przypadku długich artykułów, dzielić je na mniejsze akapity. Ułatwi to czytanie i odnalezienie istotnych informacji użytkownikom, a także pozytywnie wpłynie na indeksację tekstu w Google. Do tego celu należy stosować nagłówki od H2 do H4, jednak powinny następować po sobie, warto umieszczać w nich także słowa kluczowe, ich odmiany i synonimy.
• Słowo kluczowe w treści - pozycjonowane słowo kluczowe, wraz z odmianami i synonimami powinno znaleźć się w treści tak często, jak to możliwe, jednak musi to być zrealizowane w naturalny sposób. Nie zaleca się upychania słów kluczowych na siłę w każdym miejscu w tekście. Warto oznaczyć je też znacznikiem strong, który wskaże wyszukiwarce, że są to istotne treści.

Jak wybrać kanał dystrybucji?

Jeśli posiadamy w swoich zasobach kanały marketingowe z grupy “owned media”, takie jak strona internetowa lub profil w mediach społecznościowych, pierwszym krokiem zawsze powinno być opublikowanie treści właśnie tam. Po pierwsze, na pewno nic na tym nie stracimy, a po drugie można je później wykorzystać do jako miejsce docelowe dla odbiorców pozyskanych poprzez płatne kanały.

Jeżeli zasięg naszych owned media nie jest duży, lub jeśli chcemy po prostu zwiększyć liczbę odbiorców artykułu, warto skorzystać z płatnej reklamy. Najpopularniejsze są Google AdWords oraz Facebook Ads, które dają możliwość wyboru bardzo konkretnej grupy odbiorców, dzięki czemu trafimy jedynie do osób, dla których była tworzona treść.

Wybierz, jak chcesz docierać do potencjalnych klientów

Google AdWords to niezwykle rozbudowane narzędzie, które w rękach doświadczonego marketingowca może przynieść niesamowite efekty. Wiele możliwości kierowania ruchu, różne formy i miejsca docelowe reklamy sprawiają, że każda kampania AdWords to inna historia, do której podchodzimy bardzo indywidualnie. Reklamy Google mogą pojawiać się na przykład w wynikach wyszukiwania (ponad naturalnymi wynikami), na stronach partnerskich Google (blogi internetowe, portale, fora), w poczcie Gmail (oznaczone jako „Oferta”), na portalu YouTube lub w Aplikacjach Mobilnych. Poniżej opisujemy krótko najpopularniejsze metody reklamy w Google AdWords:

Reklama w wyszukiwarce Google

Google AdWords w sieci wyszukiwania to reklama, która wyświetla się w wynikach wyszukiwania ponad naturalnymi wynikami. Twoja strona internetowa może pojawić się w rezultatach wyszukiwania, jeżeli fraza wpisana przez użytkownika pasuje do słów kluczowych Twojej kampanii. Daje to pewność, że ludzie, którzy trafią na stronę są wstępnie zainteresowani produktem/usługą.

Reklama na stronach partnerskich

Dzięki AdWords na stronach partnerskich Google, możesz docierać do większej liczby potencjalnych klientów na blogach i portalach internetowych. Dzięki metodom kierowania, Twoja reklama pojawi się tylko osobom, które w przeszłości wyszukiwały fraz związanych z Twoim biznesem, lub znajdują się na stronie, która jest tematycznie związana z działalnością firmy.

Remarketing Google AdWords

Remarketing Google AdWords to sposób na dotarcie do klientów, którzy byli już na Twojej stronie, ale z jakiegoś powodu nie dokonali konwersji. Taka reklama pełni rolę przypomnienia i przekonania użytkownika do ponownego wejścia na stronę. To skuteczne narzędzie do zachęcenia potencjalnych klientów do sfinalizowania transakcji.

Reklama wideo w YouTube

Któż z nas nie kojarzy serwisu YouTube? Filmy wideo to jedne z najbardziej popularnych treści w Światowym Internecie, dlatego reklamy wyświetlane na najpopularniejszym portalu, służącym streamowaniu wideo to doskonały sposób na budowanie świadomości marki i docieranie do nowych, potencjalnych klientów.

Rozliczenie kampanii linków sponsorowanych

Inną zaletą linków sponsorowanych jest z pewnością pełna kontrola nad wydatkami i harmonogramem. Budżet dzienny ustalany jest z góry i może zostać zmodyfikowany w dowolnym momencie, podobnie jak czas trwania kampanii i harmonogram wyświetlania reklam. Płatność za reklamę odbywa się najczęściej w modelu “za kliknięcie”, co oznacza, że zapłacimy jedynie w momencie, w którym użytkownik przejdzie do naszej witryny, choć można też rozliczać się w modelu “za 1000 wyświetleń”, który jest dobrym rozwiązaniem, jeśli bardziej niż na wejściach na stronę, zależy nam na budowaniu marki i rozpoznawalności w Internecie. Niestety, linki sponsorowane są najdroższym rodzajem kampanii Google Adwords, a koszt za kliknięcie w niektórych, konkurencyjnych branżach, sięga nawet 20-30 złotych, za to charakteryzują się największą skutecznością.

Kierowanie linków sponsorowanych

Linki sponsorowane, które wyświetlają się w wyszukiwarce, są rzecz jasna kierowane na słowa kluczowe wpisywane przez użytkowników. Wybór odpowiednich słów kluczowych, które jak najlepiej oddają intencje naszych potencjalnych klientów, to kluczowy aspekt powodzenia lub niepowodzenia kampanii. Dodatkowo, odbiorców można ograniczyć według danych demograficznych oraz lokalizacji.

Typy kampanii w wyszukiwarce

Obok standardowych reklam tekstowych, można wyróżnić kilka szczególnych rodzajów reklamy w wyszukiwarce:

• Tylko połączenie - są to reklamy, które wyświetlają się tylko na telefonach, a po ich kliknięciu wykonywane jest połączenie telefoniczne. W nagłówku reklamy wyświetlany jest numer telefonu oraz tekst reklamowy, który powinien zachęcać do wykonania połączenia
• Reklamy dynamiczne - są to reklamy, które świetnie sprawdzają się w przypadku dużych portali lub sklepów internetowych, które mają dużą ilość produktów. Treść reklamy jest dynamicznie uzupełniania na podstawie wpisanej przez użytkownika frazy oraz tekstu,. który jest zawarty na stronie internetowej.
• Reklamy aplikacji - do promocji aplikacji i gier przeznaczonych na urządzenia mobilne, warto zastosować reklamy, które będą przekierowywać bezpośrednio do sklepu, w którym będzie można ją pobrać.

• • demografia - wiek, płeć, miejsce zamieszkania, narodowość grupy docelowej.
  • słowa kluczowe - wyświetlanie reklam na witrynach, w których padają wybrane słowa kluczowe.
  • tematy stron - reklamy widoczne na stronach, które dotyczą wybranego tematu.
  • zainteresowania użytkowników - wyświetlanie reklamy osobom, które interesuje wybrana tematyka, na podstawie analizy zachowań w Internecie.
  • Strony docelowe - wybór konkretnych stron internetowych, na których ma się wyświetlać reklama.
  • Remarketing - reklamę zobaczą osoby, które były już wcześniej na stronie, ale nie dokonały konwersji.
• Natychmiastowe efekty - podobnie jak w przypadku wszystkich innych kampanii Google AdWords, także reklamy displayowe przynoszą natychmiastowe efekty. Reklamy są widoczne natychmiast po uruchomieniu kampanii, jednak należy pamiętać, że działają tylko tak długo, jak będziemy za nie płacić.

Modele rozliczeń kampanii

Reklamy w kampaniach display są stosunkowo niedrogie, szczególnie w porównaniu do linków sponsorowanych. Budżet dzienny kampanii jest określany z góry i można go modyfikować w dowolnym momencie. Płatność może odbywać się na kilka sposobów, dwie najpopularniejsze formy rozliczeń to:

• CPC - model, w którym rozliczane jest każde kliknięcie w reklamę, to znaczy zapłacimy tylko wtedy, kiedy użytkownik przejdzie na naszą stronę. Jest to najpopularniejsza forma rozliczenia w kampaniach AdWords.
• CPM - jest to model, w którym rozliczane jest każde 1000 wyświetleń reklamy. To dobre rozwiązanie dla firm, którym zależy w większej mierze na promocji wizerunku firmy i marki.

Jak powinna wyglądać reklama display?

Bannery tworzone do reklamy displayowej powinny być przede wszystkim estetyczne i czytelne, zawierać zdjęcia promowanych produktów lub hasło przyciągające użytkowników. Należy także stosować Call to Action w postaci przycisku np. “Sprawdź”. Bannery mogą być animowane, jednak początkującym marketingowcom zalecamy stosowanie tych statycznych, gdyż stwarzają mniejsze problemy, nie tylko przy tworzeniu, ale także przy używaniu ich w kampaniach display.

• Tytuł produktu - warto zawierać w nim wyróżniające dany produkt atrybuty, takie jak kolor lub marka.
• Opis produktu - powinny w nim się znaleźć najważniejsze informacje dotyczące danego produktu, np. dane techniczne lub wyjątkowe właściwości, które go wyróżniają.
• Dostępność i cena - takie dane można uzupełniać samodzielnie, choć najlepszym rozwiązaniem jest integracja z systemem sklepu lub hurtowni, tak by proces ten odbywał się automatycznie. Dzięki temu stan produktu będzie zawsze aktualny, a Ciebie nie zaskoczą zamówienia, których nie jesteś w stanie zrealizować.
• Kategoria produktu - korzystając z atrybutów kategorii produktu Google zwiększysz swoją szansę, by produkt wyświetlał się w wynikach odpowiedniej kategorii. Jest to jedynie rekomendowane, nie obowiązkowe, ale najczęściej wpływa pozytywnie zarówno na współczynnik klikalności (CTR - click through rate) jak i konwersję.

Dlaczego Google Shopping?

Reklamy produktowe wyświetlają się w wynikach wyszukiwania Google, ponad naturalnymi wynikami i linkami sponsorowanymi. Reklama ma przyjemną dla oka formę, która przyciąga uwagę użytkowników, jednocześnie informując ich dokładnie co znajdą po wejściu na stronę. Ofertą zobaczą jedynie osoby, które interesuje dany typ produktów (musiał wpisać go w wyszukiwarkę), a przechodząc na stronę zna już cenę i opis produktu, dlatego będzie bardziej skłonny do zakupu i dokonania konwersji. Jednocześnie płatność za reklamę odbywa się w modelu CPC (cost per click), czyli zapłacimy jedynie wtedy, kiedy użytkownik kliknie w reklamę. Budżet jest pod ścisłą kontrolą - ustalany z góry i edytowalny w każdym momencie trwania kampanii. To wszystko sprawia, że kampania zakupowa jest niezwykle atrakcyjna dla sklepów internetowych.

• Listy remarketingowe dla reklam w wyszukiwarce - pozwala wyświetlać reklamę w wynikach wyszukiwania Google osobom, które były już na Twojej stronie internetowej i szukają dalszych informacji powiązanych z produktem lub usługą.
• Remarketing na listę klientów - to kierowanie reklamy do osób z Twojej listy z otrzymanymi od klientów danymi kontaktowymi. Mogą być wyświetlane w różnych usługach Google, na przykład w poczcie Gmail.
• Remarketing wideo w YouTube - wyświetlanie reklamy użytkownikom, które oglądały filmy lub przeglądały Twój kanał na YouTube.

Jak ustawić kampanię remarketingową?

Jak już wiesz, korzystanie z remarketingu wymaga umieszczenia specjalnego skryptu w kodzie HTML Twojej strony. Aby go otrzymać, wystarczy założyć darmowe konto Google AdWords - cały proces jest bardzo intuicyjny i nie powinien sprawić żadnych problemów. Następnie w części “Odbiorcy” należy odszukać tag remarketingowy, który jest właśnie wspomnianym skryptem.

Skrypt ten należy umieścić na stronie w sekcji head lub footer, jednak musi się on znaleźć na każdej podstronie, aby zaawansowane funkcje remarketingu działały poprawnie. Jeśli cała witryna pobiera jeden plik footer lub header (tak jest np. w przypadku CMS WordPress), wystarczy go tam umieścić, jeśli strona jest postawiona w sposób statyczny, należy umieścić go w pliku każdej podstrony.

Zalety kampanii remarketingowej

• Błyskawiczny efekt - podobnie jak w przypadku innych rodzajów kampanii AdWords, także remarketing uruchamiany jest natychmiast. Na efekty trzeba jednak zaczekać czasami nieco dłużej, gdyż grupa odbiorców zależy od ruchu na stronie.
• Odzyskiwanie niezdecydowanych użytkowników - kampanie remarketingowe charakteryzują się wysoką skutecznością (współczynnikiem konwersji), dlatego że trafiają do osób, które były już wcześniej i prawdopodobnie są nadal zainteresowane oferowanym produktem. To doskonały sposób na przypomnienie potencjalnym klientom o swojej obecności.
• Niskie koszty, mierzalny efekt - reklamy remarketingowe należą do stosunkowo taniej formy reklamy PPC, a ich efekty można dokładnie zmierzyć dzięki wykorzystaniu Google Analytics oraz Tag Manager.

• Dane demograficzne - kierowanie na podstawie wieku, płci, narodowości i lokalizacji użytkowników.
• Zainteresowania/Tematyka - Google analizuje aktywność użytkowników w Internecie i na tej podstawie określa ich zainteresowania.
• Słowa kluczowe - dzięki tej opcji możemy wybrać konkretne słowa kluczowe, na podstawie których będzie wyświetlana reklama.
• Wybrane urządzenia - reklama Gmail może być wyświetlana według wybranych urządzeń (smartfon, tablet, desktop)
• Listy klientów - wyświetlanie reklamy osobom z Twojej własnej listy adresowej klientów.

Koszty reklamy w Gmail

Budżet, który przeznaczony jest na kampanię w Gmail powinien być dostosowany do celu biznesowego, który zamierzamy osiągnąć oraz oczekiwanego zasięgu. Im więcej środków przeznaczymy na reklamę, tym więcej osób ją zobaczy, a zasięg jest niemal nieograniczony, gdyż jest to najpopularniejsza poczta na Świecie, z której korzysta zdecydowana większość użytkowników

Kampanie reklamowe w Gmail są rozliczane w modelu CPC, czyli koszt za kliknięcie. Opłata zostanie naliczona jedynie wtedy, kiedy użytkownik otworzy pełną treść reklamy, niezależnie od tego czy później przejdzie na reklamowaną witrynę. Koszty kliknięcia w Gmail należą do jednych z najniższych w Google AdWords i najczęściej plasują się poniżej 1 zł.

Tworzenie reklamy

Reklamy w Gmail można tworzyć na dwa sposoby. Pierwszym z nich jest wykorzystanie kreatora dostępnego w Google AdWords, w którym skorzystamy z gotowych szablonów. Drugi sposób polega na stworzeniu samodzielnie reklamy w formie pliku HTML, który musi być zgodny z określoną przez Google specyfikacją.

Zalety kampanii w Gmail

• Wysoka skuteczność - dzisiejszy użytkownicy Internetu są bardzo wyczuleni na reklamę, która “próbuje im coś wcisnąć”. Dzięki wyraźnemu oznaczeniu wiadomości jako treść marketingowa oraz kierowaniu reklamy do osób zainteresowanych daną tematyką, produktem lub usługa, w momencie w którym są nastawieni na przyjmowanie informacji (przeglądając pocztę), reklamy gmail charakteryzują się wysoką klikalnością i współczynnikiem konwersji.
• Niskie koszty - w porównaniu do innych form reklamy typu PPC (paid per click), kampanie w Gmail charakteryzują się stosunkowo niskimi kosztami, a stawka za kliknięcie najczęściej nie przekracza 1 zł.